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摘要：羽絨服企業順應消費趨勢，向中高端市場升級的戰略本身并沒有錯，但定價應該更為理性。

天氣轉冷，羽絨服進入消費旺季。淘寶方面數據顯示，近日，江蘇常州、浙江嘉興等多地羽絨服產銷量再創新高，爆款羽絨服增長超200%。其中，國產品牌羽絨服銷量增長尤為明顯，截至12月12日，雪中飛銷量同比增長74%，巴拉巴拉羽絨服銷量同比增長41%。

與銷量增長相伴，國產羽絨服的價格也呈上漲之勢，受到關注。此前“國產羽絨服賣到7000元”、某品牌羽絨服“平均價格已升至1600元”等話題登上熱搜。國產羽絨服真的貴嗎？到底貴在哪兒？背后什么原因致使國產羽絨服漲價？帶著這些問題，記者進行了深入調查。

漲價背后的原因

“確實漲價了。”在蘇州從事羽絨服生意的蔡女士告訴記者，今年的羽絨服價格整體上漲。

國產羽絨服漲價的趨勢從數據上看更為直觀。中華全國商業信息中心的數據顯示，2015年到2020年間，中國的羽絨服均價已經從438元/件升到656元/件，大型防寒服的價格突破1000元/件，其中2000元以上的占比接近70%。中國羽絨工業協會理事長姚小蔓告訴記者，羽絨服價格普遍上漲是原料成本、人力成本等各種成本上漲以及新國標促進行業質量整體提升等綜合原因導致的。

相關數據顯示，在羽絨服生產成本中，原材料成本約占總成本的75%，包括羽絨（45%）、面料（25%）和配件（5%）。蔡女士表示，今年面料的價格雖然漲了，但變化不大，羽絨的價格上漲比較明顯，“主要是因為缺貨，不論是鴨絨還是鵝絨，都處于供不應求的狀態”。

中國羽絨行業互動平臺“羽絨金網”數據顯示，白鴨絨的價格在進入11月后迅速爬坡，截至11月30日，90%白鴨絨的價格從387.10元/千克一路上漲到了407.64元/千克。過去半年，90%白鵝絨價格從777.36元/千克迅速上漲到816.86元/千克。

除原料之外，蔡女士提到人工、水電、宣傳渠道等所有的成本都在上漲。同時，從去年開始，新版羽絨服裝國家標準開始實施，對羽絨服品質提出了更高的要求，這也推動了羽絨服整體價格抬升。

2022年4月，修訂后的國家標準《羽絨服裝》正式實施，該版本較上一版本作出諸多調整，包括將羽絨服填充標準從“含絨量”改為“絨子含量”，同等比例下后者品質更優。此外，新國標還要求羽絨服填充物中的絨子含量要在水洗標上標注出來，其含量不低于50%。這一標準的改變就意味著保暖作用不大的絨絲、羽絲以后都不能算進含絨量中，從而避免廠家拿羽絨廢料以次充好。不過，羽絨服的采購成本也會因此增加。

品牌升級的思考

“近年來，中國羽絨行業在生產實踐中積累了豐富的經驗，羽絨行業也在不斷提品質、增品種、創品牌，部分國產羽絨服品牌開始自我提升，向高端市場邁進。”姚小蔓表示，今冬高價羽絨服引發的不同聲音，也讓國產品牌深入思考高端化路線怎么走。在消費理性逐漸回歸的大背景下，如何能讓消費者更愿意為高品質、高價位的羽絨服買單，對此國產品牌必須有清晰的認知。

資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄表示，品質是品牌核心競爭力，國產羽絨服品牌一定要在品質上下功夫。

質量一頭連著生產，一頭連著消費，始終堅持質量第一，才能打造具有持久生命力的品牌。“羽絨行業要實現高質量發展，必須不斷提升標準化水平，完善行業標準體系，提高行業檢測技術。”姚小蔓認為，堅持綠色、可持續發展，也是羽絨行業高質量發展的方向。

不容忽視的是，與國際著名品牌相比，國內羽絨服品牌還存在一定差距，需要補齊一些短板、解決一些問題。程偉雄表示，國內羽絨服市場仍面臨產品同質化、嚴重內卷等問題。羽絨服企業順應消費趨勢，向中高端市場升級的戰略本身并沒有錯，但定價應該更為理性。特別是一些新品牌，在產品力和品牌認知無法對標國際知名品牌的情況下，僅僅憑借標榜高科技概念、盲目追求高定價等手段，很難被消費者認可。

(記者 賈潤梅)